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        访雷军:为小米9的定价睡不好觉 不会忘记性价比的原则

        原标题:访雷军:为小米9的定价睡不好觉 不会忘记性价比的原则

        搜狐科技/杨锦

        “2999元”。

        这是小米9手机的起售价。在宣布这一价格之前,雷军先拿了一张售价为3299元的PPT“虚?#25105;?#26538;?#20445;?#19981;少人信以为真。事实上,早在发布会前一周甚至更早时间,雷军及小米就多次放出信号:小米手机要涨价了。

        在发布会召开的前两天,雷军专门在微博上发文《关于小米9定价讨论,我说说我的意见》,称,“小米9肯定比小米8贵不少,特别希望大家的理解!?#27604;?#21518;,最终价格出来,似乎并没有特别让人意外,这对消费者来说自然是好事,但对于小米的品牌形象升级、小米手机的价格“闯关”来说,确是“雷声大雨点小”了。

        “纠结”的定价

        从小米创办开始,小米数字系列标?#21450;?#23601;几乎坚守1999元的售价。小米1时代,机国产手机平均价只有六七百元,小米1当时的1999元是绝对的高价,是发烧级的旗舰产品。如今,斗转星移,OPPO、vivo纷纷突破3000+甚至4000+,华为更是普遍卖到四五千、五六千,保时捷版本更是在万元以上。小米要做华为这样的高端品牌,价格是绕不开的一?#20581;?/p>

        一方面,好的产品需要好的配置、高成本的研发,同时制造成本原材料越来越贵。另一方面,价格往往也是消费者判断产品档次的水位线。“一些友商在给专卖店柜员培训时,第一条就是,如果消费者问小米的手机怎么就那么便宜,要回答‘一文钱一分货’?#20445;?#22312;会后接受媒体采访时,小米董事长无奈地说。

        公开财报显示,1—9月小米研发成本超过了40亿人民币。过去,小米手机的价格一直锚定在1999,这一选择一方面为小米手机获取市场立下了汗马功劳,另一方面也限制住了自己。这个价格,再做高端、做旗舰,显然是裹不住的。

        这是小米手机涨价的初衷。

        为此,今年1月10日,小米集团宣布红米Redmi品牌与小米手机品牌独立运营。其中,红米Redmi将主攻电商市场,死磕性价比。而小米品牌则会从性价比的“桎梏”中解脱出来,专注黑科技与高端旗舰产品的极致创新体验,“小米+红米Redmi”双品牌时代就此开启。

        双品牌战略下的小米首款数字系列旗舰,定价?#20808;礎?#19981;高不低”。既然想涨价,为什么没敢突破3000元?雷军解释道,“之所以没订在3299,是担心?#38454;?#26377;点迈太大,米粉接受不了。”同时,他也表示,“有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内的手机”。

        不过,小米显然不想放弃“1999元”这个对自己有着特殊意义的?#24179;?#20215;位段,于是,小米意外带来了一款屏幕更小、搭载骁龙712芯片的小米9SE,售价1999元起。

        “小米没变”

        对于前段时间媒体报道的小米将“放弃扁平化管理”的传闻,雷军回应称,“其实没有变。我们所有的高管合伙人都在一线,还在坚持超扁平化的管理。”

        他笑称,过去一周的微博发布会,都是自己写的。同时,雷军表示小米在进行管理升级。“小米已经有23000名员工,人力资源系统在做人才梳理和人才的级别,方便我们来进行进一步的人才梳理,进一步的人才培训提升,是一个管理升级很重要的内容。”

        雷军还透露,小米今年会巨资投入干部?#28216;?#30340;培训计划,梳理级别是为了对不同级别的干部采用不同级别的培训方式,比如带七八人的团队应该怎么干,总监怎么干,副总裁怎么干,每个级别怎么培养。还有工程师、专家,这些专家我应该提供什么样的福利,什么样的激励,把这些东西都梳理好,这是小米整体管理升级一个很重要的部分。

        真·首发”骁龙855

        在小米9之前,联想推出了搭载骁龙855的Z5 Pro手机,柔宇的可折叠屏柔派也采用这一芯片,这两家此前都曾宣称自己“首发骁龙855”。对比此前已发布的骁龙855产品,小米?#24247;?#33258;己才是“真·首发”。

        雷军认为,小米9是真正规模量产的骁龙855手机,而不是“出几台样机做做样子”。

        “这一次做到全球首发,小米投入了巨大的研发资源。我们在接近两年前,在圣地亚哥就设立了专门研发中心,从855立项开始我们一起讨论,中间每一个阶段点我们都在回顾跟踪,拿到工程样片之后每一代的跟进,一直到1月份大规模量产,投了巨大的研发资源,才第一次做到了像这样的旗舰处理器的全球首发。”

        此前,高通两次转发小米9首发骁龙855内容的微博,雷军认为这是高通对小米“首发骁龙855”的背书。“因为的确我们是他们的?#37327;突?#21644;首发?#31361;А?#26679;机我四五个月前就有了,做demo跟做上百万台、上千万台是两回事,因为我们今天说的是大规模量产,也是高通认可的,不是为了噱头。”

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